Négociation : rôle du vendeur et de l'acheteur

– Préparer la proposition commerciale et la présenter
– Comprendre les bases du management commercial
– Comprendre les bases de la fonction achat

Préparation et présentation de la proposition commerciale dans le cadre de jeux de rôle
– Construction d’une proposition commerciale en adéquation avec les besoins identifiés
– Prise en compte des enjeux de la marge commerciale et délimitation des marges de manoeuvre
– Gestion de l’objection prix et défense de la marge
Initiation au management commercial
– Fondamentaux du management de l’équipe commerciale : organisation des tournées, objectifs, priorisation des cibles,
amélioration de la performance
Initiation à la fonction achat
– Rôle de l’acheteur
– Découverte de la fonction achat
– Connaissance des stratégies d’un acheteur professionnel