Composante
Institut Universitaire de Technologie Le Creusot
Description
– S’adapter à un contexte spécifique
– Construire une offre adaptée au contexte spécifique
Objectifs
– Savoir analyser le contexte situationnel (positionnement des interlocuteurs, contexte spatio-temporel, sociologique, psychologique,
problématique commerciale des interlocuteurs)
– Appréhender des contextes particuliers et en comprendre les spécificités
– Identifier le processus d’achat et les décideurs
– Identifier la valeur ajoutée de la solution en relation avec le besoin du client
– Jeux de rôle spécifiques aux domaines d’activité ciblés
Heures d'enseignement
- TDTravaux Dirigés20h
Modalités de contrôle des connaissances
Évaluation initiale / Session principale
| Type d'évaluation | Nature de l'évaluation | Durée (en minutes) | Nombre d'épreuves | Coefficient de l'évaluation | Note éliminatoire de l'évaluation | Remarques |
|---|---|---|---|---|---|---|
| CCI (contrôle continu intégral) | CC : Ecrit et/ou Oral | 3 |