Entretien de vente

– Maîtrise des 7 étapes de l’entretien de vente (prise de contact, découverte des besoins, argumentation, traitement des

objections, proposition commerciale, conclusion, prise de congé) lors d’une simulation de jeu de rôle

– Création d’un devis

– Maîtrise des techniques d’annonce de prix

– Maîtrise des techniques de défense d’une offre

– Traitement des objections prix

– Identification des ratios utiles à l’analyse de la performance commerciale et construction des tableaux reporting pour

mesurer l’efficacité de son action commerciale

– Réalisation d’une auto-analyse et d’un retour d’expérience

– Mener un entretien de vente simple dans sa globalité

– Défendre son offre

– Mesurer son efficacité commerciale